2019年外贸公司销售员年终个人工作总结

发布时间:2021-09-26 12:51:24

只有尝试 过,努 力过, 坚持过 ,才能 有收获 。一分 耕耘, 一分收 获,只 有努力 了,才 能绽放 出成功 的花朵 。只要 功夫深 ,铁杵 磨成针 。我相 信,只 要我朝 着这个 理想努 力奋斗 ,坚持 不懈, 那么, 我就一 定会成 功!只 有尝试 过,努 力过, 坚持过 ,才能 有收获 。一分 耕耘, 一分收 获 ,只有努 力了, 才能绽 放出成 功的花 朵。只 要功夫 深,铁 杵磨成 针。我 相信, 只要我 朝着这 个理想 努力奋 斗,坚 持不懈 ,那么 ,我就 一定会 成功! 只有尝 试过, 努力过 ,坚持 过,才 能有收 获。一 分耕耘 ,一分 收获, 只有努 力了, 才能绽 放出成 功的花 朵。只 要功夫 深,铁 杵磨成 针 。我相信 ,只要 我朝着 这个理 想努力 奋斗, 坚持不 懈,那 么,我 就一定 会成功 !只有 尝试过 ,努力 过,坚 持过, 才能有 收获。 一分耕 耘,一 分收获 ,只有 努力了 ,才能 绽放出 成功的 花朵。 只要功 夫深, 铁杵磨 成针。 我相信 ,只要 我朝着 这个理 想努力 奋斗, 坚持不 懈,那 么,我 就 一定会成 功! 2019 年外贸公司销售员年终个人工作总结 回首这一年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识 了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、 新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。 总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销 售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。 理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配 件,制动泵是我们的的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品 牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品*岷衔颐堑牟反 入市场,但是我方仍应想方设法将 XX 品*氩分;再者,品牌的 打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费 者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、 什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器 产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的 国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些的质量优越,人们就会 潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐 渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己 XX 品牌 专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后, 对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量 的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题; 如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想 法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有 1/4 只有尝试 过,努 力过, 坚持过 ,才能 有收获 。一分 耕耘, 一分收 获,只 有努力 了,才 能绽放 出成功 的花朵 。只要 功夫深 ,铁杵 磨成针 。我相 信,只 要我朝 着这个 理想努 力奋斗 ,坚持 不懈, 那么, 我就一 定会成 功!只 有尝试 过,努 力过, 坚持过 ,才能 有收获 。一分 耕耘, 一分收 获 ,只有努 力了, 才能绽 放出成 功的花 朵。只 要功夫 深,铁 杵磨成 针。我 相信, 只要我 朝着这 个理想 努力奋 斗,坚 持不懈 ,那么 ,我就 一定会 成功! 只有尝 试过, 努力过 ,坚持 过,才 能有收 获。一 分耕耘 ,一分 收获, 只有努 力了, 才能绽 放出成 功的花 朵。只 要功夫 深,铁 杵磨成 针 。我相信 ,只要 我朝着 这个理 想努力 奋斗, 坚持不 懈,那 么,我 就一定 会成功 !只有 尝试过 ,努力 过,坚 持过, 才能有 收获。 一分耕 耘,一 分收获 ,只有 努力了 ,才能 绽放出 成功的 花朵。 只要功 夫深, 铁杵磨 成针。 我相信 ,只要 我朝着 这个理 想努力 奋斗, 坚持不 懈,那 么,我 就 一定会成 功! 效管理;我们也不能忘记 CRM(客户关系管理)的推动,有效地管理好每 个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要 掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们! 1、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关 税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品成本来 提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立 陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若 能在 20**年顺利解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市场 较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是 20**年的销售额有 望达到 18 万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市 场,虽然 20**年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较 好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区 取得更大发展; 2、西欧地区:意大利和德国市场在 20**年发展稳定,希望通过 新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市 场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水 泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此 外经过 20**年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高,价格要适 中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续能力也 不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成 了首要任务,比如说意大利的 LPR,如果我们的产品能够达到他们的性 能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场 份额,然后推动价格的提升; 2/4 只有尝试 过,努 力过, 坚持过 ,才能 有收获 。一分 耕耘, 一分收 获,只 有努力 了,才 能绽放 出成功 的花朵 。只要 功夫深 ,铁杵 磨成针 。我相 信,只 要我朝 着这个 理想努 力奋斗 ,坚持 不懈, 那

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